Bulgarian 
English 
Основателят на Столето демонстрира стола за активно седене
Българската бизнес медия Economy.bg представи Столето в рубриката Startups in BG – поредицата, в която основатели на стартиращи компании разказват как правят първите си стъпки. Историята на Столето е разказана от основателя ѝ Венцислав Тотев и проследява пътя от една лична здравословна необходимост до компания с награди за иновации.
Какво разглежда статията
- Как се роди идеята за коленния стол Столето
- Защо семейството инвестира в собствено производство вместо да внася готови модели
- Кои са първите клиенти и как расте доверието в бранда
- Философията зад активното седене и защо стандартният офис стол вреди с времето
- Наградите на Столето през 2024, 2025 и 2026 г.
- Плановете за смарт столове, PulseBoard и Velo chair
- Съветите на основателя към бъдещите предприемачи
Как се роди идеята за коленния стол
Дете седи в стол на Столето докато учи в стаята си
Столето произвежда коленни столове за активно седене – мебели, различни от познатите на българския пазар, при които тялото не стои неподвижно с часове, а се движи, докато седи, така че гръбначният стълб да заеме своите естествени извивки.
Идеята не идва от пазарно проучване, а от лична болка. Основателят споделя, че самият той страда от дискови хернии и протрузии, причинени от дългогодишна заседнала работа, така че темата за активното седене не му е абстрактна. Семейството произвежда мебели и трапезни столове от близо 20 години, но тласъкът към коленния стол идва отвън – жена, на която ерготерапевт предписал такъв стол за детето ѝ, се свързва с него, защото вносните модели се оказват твърде скъпи за българско семейство. Три дни по-късно, напълно независимо, се обажда и терапевт от Добрич със същата нужда.
Двете обаждания идват в момент, в който семейният бизнес е на кръстопът и все още не е сигурен в каква посока да се развива. Първите три бройки стол са направени именно за тези два случая и за самия основател – по думите му, „най-стриктния скептик“ в семейството. Оттам тръгва всичко.
От чертожната дъска до собствено производство
Три поколения от семейството на Столето, седнали в столове за активно седене
Разработката на първия модел отнема около година, изпълнена с консултации с терапевти и специалисти – повечето от тях вече били чували за подобни решения от колеги в чужбина.
Производството на коленен стол се оказва много по-сложно от обикновена дърводелска работа. Нужни са специализирани машини – само една хидравлична преса в цеха е висока около 6 метра и тежи 6-7 тона. Тъй като такова оборудване не съществува готово на пазара, семейството проектира и изгражда всичко само – общо 10 преси и множество допълнителни машини. Чертежите са дело на бащата на основателя, Ивайло Тотев, а инженери и конструктори ги превръщат в реални производствени линии.
Финансирането идва изцяло от собствени средства – семейството продава съществуваща фабрика за мебели и инвестира приходите в новото специализирано оборудване. След първите тестови бройки при терапевти пазарната реакция надминава очакванията, а днес продуктовата гама включва и аксесоари за движение по време на седене. Столовете отговарят на изискванията на ЗБУТ и на европейските директиви за динамична офис среда.
Предизвикателства без готови решения
Най-голямото предизвикателство е фактът, че подобни продукти изобщо не се произвеждат в Европа – в световен мащаб производителите на такива столове са едва четирима, без налична документация или чертежи. Всичко в Столето е измислено на принципа проба-грешка, при това с точност, при която отклонение от два градуса или пет милиметра може да провали цялата конструкция.
Първите клиенти и растежът на бранда
Първата обратна връзка идва след публикация в социалните мрежи, а сред първите заинтересовани са предимно терапевти и лекари – аудитория, която дава бърза и компетентна оценка на продукта от самото начало. Постепенно се присъединяват и семейства, специалисти от IT сектора с болки в гърба заради заседналата работа, както и маникюристи, за които впоследствие е разработен специален модел стол.
Една от клиентките, маникюристка, описва разликата директно: „Преди бях извита като скарида“. Подкрепата на терапевти в първите месеци дава на екипа сигурност и тласък в най-критичния момент от старта.
Компанията предлага и безплатен 2-дневен тест на стола у дома или в офиса, без наложен платеж и без риск за клиента – ако продуктът не отговори на очакванията, просто се връща. За три години връщанията са едва 4 бройки, и то по причини, несвързани със самия продукт. Днес основните клиенти са офис служители, хора на home office режим, деца и юноши, а компанията работи основно на българския пазар, докато търси партньори за развитие в чужбина.
Конкурентно предимство и философия зад продукта
Столовете на Столето нямат ограничение в килограмите на потребителя, благодарение на бук – една от най-здравите дървесини в региона. Марката разполага с над 30 препоръки от терапевти по света, включително специалисти, работили със спортисти от НБА, както и сертификати от български институции и центрове за работа с деца.
Философията зад продукта е ясна: стандартният офис стол, който върши цялата работа вместо тялото, действа като гипс – колкото по-дълго стабилизиращите мускули разчитат на външна опора, толкова повече отслабват с времето. Правилната стойка не се купува – тя се изгражда чрез активно движение, а не чрез пасивна поддръжка. Разгледай целия модел ряд столове на Столето, за да откриеш кой вариант пасва на твоите нужди.
Признание и награди
Развитието на компанията изпреварва собствените ѝ очаквания. Идеята и първите тестове се раждат през 2023 г., а вече през 2024 г. Столето печели наградата за „Най-бързо развиващ се бранд в България“. През 2025 г. следва и призът за „Най-иновативна фирма в България“, а 2026 г. носи допълнителни международни признания и сертификати от терапевти по света.
Какво предстои: смарт столове и нови продукти за движение
Компанията разработва смарт стол с функция за здравословна обратна връзка (healthy feedback), масово производство на йога аксесоари и подготвя навлизане на международните пазари. В процес на разработка е и т.нар. Velo chair – стол във формата на велосипед, също с вградена система за обратна връзка.
Съвсем скоро е представен и PulseBoard – динамична опора за крака, създадена за хора със заседнала работа. Плавното ѝ движение напред-назад поддържа глезените, прасците и ахилесовото сухожилие в лека, естествена активност по време на работа. Ахилесовото сухожилие свързва мускулите на прасеца с петата и е ключово за движението на ходилото – при продължително седене то остава напълно обездвижено, а проблемите с него зачестяват както при възрастни, така и при деца, при които сухожилието все още се формира с растежа. PulseBoard подпомага кръвообращението и намалява усещането за тежки крака и скованост в глезените, без да изисква специални упражнения или отделено време.
Уроци и съвети към начинаещите предприемачи
Според основателя реалните грешки в развитието на компанията са били само в първите прототипи – нормално явление в територия, в която все още не са съществували готови отговори. Когато става дума за здравето на хората, екипът не си позволява риск и разчита на задълбочено проучване преди всяко решение.
Най-важният урок, който споделя, е свързан с отношението към хората – печалбата идва като следствие от добре свършена работа, а не като самоцел. Съветът му към колебаещите се бъдещи предприемачи е ясен: перфектният момент никога не идва, а частният бизнес не е работа от девет до пет, а ангажимент денонощно – затова е важно бизнесът да бъде усещан като призвание, а не като бреме.
Благодарим на Economy.bg
Благодарим на екипа на Economy.bg за доверието и възможността да разкажем историята на Столето пред една от най-големите бизнес аудитории в България.
Прочетете оригиналната публикация
Прочетете статията в Economy.bg
